[Михаил Пелехатый, Михаил Антончик] Искусство убеждать (пакет Стандарт) (2020)

Описание

[Михаил Пелехатый, Михаил Антончик] Искусство убеждать (пакет Стандарт) (2020)

Искусство убеждать: врожденное свойство личности или приобретенный навык?

Кажется, что умение быть убедительным для других заложено свыше: с этим качеством нужно родиться. Как ни странно, таких людей в мире менее 1%.

А что же остальные?

Мы все используем речь для общения. Более того — мы каждый день пытаемся кого-то убедить в правильности своей позиции или мнения: коллег на работе, ребенка, мужа или жену, маму, продавщицу в магазине. Это редко получается, потому что перед нами такие же люди, как и мы сами и они не входят в этот 1%. И каждый остается при своем, каждый уверен, что он-то точно прав.

Но вот вопрос: можно ли сдвинуть человека с его непоколебимой позиции? Расшатать стул, на котором он сидит? Внести сомнения? Подкинуть новые убеждения?

Совершенно не важно, где вы живете и чем занимаетесь. Убеждение людей — это процесс, в котором каждый раз есть победитель и проигравший. Вопрос только в размере ставок. В некоторых случаях речь идет о репутации в кругу знакомых, а в некоторых — о получении огромного заказа, совершении крупной сделки или разрешении невероятно сложной ситуации.

Подвешенный язык — это не всегда о болтунах.

Настоящее искусство убеждать — сказать всего несколько фраз, но так точно попасть в мировоззрение человека, что его представление о происходящем перевернется с ног на голову.

Мы смотрим фильмы вроде “Бойлерная”, “Миллиарды”, “Волк с Уолл-стрит”, где уверенные в себе менеджеры буквально заставляют клиентов покупать то, о чем они только что даже и не думали. Нас вдохновляют их доводы и аргументы, и кажется, что это автор текстов хорошо постарался, а актер долго заучивал свою роль. Потому что в жизни так плыть как хищная рыба в океане человеческих желаний и ограничений дано только избранным.

А мы хотим сказать вам, что это не так. Что у подобных речевых конструкций есть структура и форма, которым можно научиться.

Вы научитесь:
— Изменять мнение оппонента по любому вопросу
— Формировать у собеседника мнение, которое вам выгодно
— Точно представлять, с помощью чего вы хотите убедить оппонента — использовать аргументы и доказательства
— Уверенно подавать свою точку зрения
— Устанавливать атмосферу дружелюбия и доверия, подстраиваясь под ценности собеседника
— Применять в речи сравнения, образные метафоры, противопоставления и аналогии
— Понимать ограничения собеседника и умело пользоваться ими
— Менять убеждения и установки собеседника
— Манипулировать сознанием и мотивацией собеседника
— Понимать и изменять ценности собеседника, где это будет необходимо
— Читать людей как открытую книгу и легко обходить возражения.

Ведущие:

Михаил Пелехатый — переговорщик с большим опытом, специалист по жестким переговорами и современным технологиям управления людьми. Участвует в переговорах в качестве активного консультанта.
Руководитель тренингового центра.
Соучредитель Международной Корпорации АСЕПТИКА — крупнейшей в Европе компании-производителя косметических, гигиенических и медицинских одноразовых средств
Вице-президент по маркетингу группы компаний «Лазурит».
Руководитель инновационного проекта фонда «Сколково».

Михаил Антончик — тренер-консультант по решению переговорных кейсов клиентов. Консультирует руководителей предприятий, создает стратегии ведения переговоров, выводит алгоритмы переговоров любого уровня.
Создает аргументы и доказательную базу для ведения переговоров для каждого конкретного случая.
Специалист по Гарвардской модели переговоров и жестким переговорам, автор модели провокативных переговоров.

Автор курса: Михаил Пелехатый, Михаил Антончик

Сайт продажника: https://institutnlp.ru/trainings/online/iskusstvo-ubezhdat/

Цена с продажника: 5000 руб.

У нас Вы можете приобрести всего за 70 руб.